埃斯顿自动化吴侃：中国智能制造品牌全球化布局的多维组合策略

近日，“融通全球·聚力共赢——中国企业全球化产业合作大会”在南京举行，本次会议由南京市人民政府和中国上市公司协会主办。埃斯顿总裁吴侃受邀出席，围绕中国企业出海，系统分享了埃斯顿全球业务布局中的实践和思考。

埃斯顿(002747.SZ)作为中国机器人第一品牌，连续八年稳居国产品牌出货量第一。埃斯顿在全球化布局中，围绕资本、客户资源、全球产业链发展、先进技术推广等多要素，构建了丰富的国际化布局策略。

01 并购出海：构建业务协同版图

2017年至2020年，埃斯顿基于战略协同发展，相继收购全球十大运动控制品牌TRIO，全球汽车、医疗精密加工领域的服务商M.A.i，以及全球焊接领域隐形冠军CLOOS。结合埃斯顿在运动控制，机器人，协作机器人及激光、弧焊等领域的布局，共同构成了埃斯顿丰富的产品矩阵形态。

同时介绍了埃斯顿的“厨房与餐厅”理念——中国是“厨房”，负责核心平台与零部件研发；海外分子公司是“餐厅”，负责定制化的需求梳理，应用型方案创新，增加客户体验。这样既最大化利用中国的供应链、工程师和产能资源，又通过本地团队快速响应客户需求，保持中国效率与成本优势。

02 借船出海：客户走到哪里，服务就跟到哪里

全球化产业链发生重构，中国各行业龙头企业不断出海。埃斯顿结合丰富的产品线与数百种行业解决方案，为新能源、汽车、电子、金属加工、食品等行业龙头企业的海外布局提供完整的解决方案和本地化的服务。在南美、东南亚、欧洲、中亚等区域，埃斯顿技术交付团队为客户建立了一座座智能化工厂。

03 造船出海：构建强效协同的全球化生态体系

目前，埃斯顿在全球设有 75 个服务网点，加速布局欧洲、北美、东南亚等具有全球辐射效应的主流市场，持续提升国际市场占有率。2020年以来，埃斯顿相继在马来西亚、土耳其、瑞士、意大利、德国、西班牙、法国等地成立分子公司，建设中西结合的销售和服务人才体系。通过中国+波兰两地布局生产基地，充分发挥中国-欧洲本土供应链的效率优势，为全球客户提供技术领先且成本优化的工业自动化解决方案。

同时，针对全球各区域的法律及技术标准，构建覆盖CE，UL各类标准的产品化体系，提供满足各类场景的高标准功能安全产品体系。

04 先进技术出海：推动物理AI场景化落地

聚焦新一代AI技术发展，为客户提供面向柔性生产、智能运维、多品类小批量、免示教编程等领域的工业AI解决方案。埃斯顿联合香港科技大学、飞渡科技，共同打造数据仿真、模型训练、智能化执行的工业AI平台。优先结合埃斯顿在工业领域丰富的专家数据库，在打磨、弧焊、折弯、装配、分拣等场景构建垂直类型的Agent应用，以强效ROI作为驱动，帮助客户实现物理AI应用落地。

结合埃斯顿全球化布局的实践，吴侃将埃斯顿全球化策略总结为：“Local for Global”战略——基于中国优势的供应链和研发资源，提供丰富的产品和解决方案组合，海外团队负责梳理客户个性化需求，结合本地供应链和服务优势，提供高效率的工程方案设计和服务交付。用中国强大的供应链能力、工程师资源与解决方案能力，赋能更多全球企业在智能制造发展的浪潮中建设全新的竞争优势。