合作故事〡从汽车到白酒：埃斯顿携手伙伴共拓国产新蓝海 - 市场活动

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发布时间：2025.12.19

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在中国工业自动化浪潮中，机器人厂商与系统集成商的合作就像是一场共舞，唯有步调一致、彼此信任，才能舞出最精彩的篇章。埃斯顿与武汉某渠道伙伴(下文统称：合作伙伴)的合作，便是这样一段从单一领域到跨界开拓的共赢典范。

缘起：一场“双向奔赴”

埃斯顿与该渠道伙伴的合作始于2024年，但合作的种子早已埋下。作为汽车行业资深的外资品牌代理商，合作伙伴技术拥有扎实的车企与零部件客户基础，合作方案，覆盖三电系统、排气管焊接、热成型冲压等多个关键工艺场景。同时,合作伙伴也在上海、长沙、重庆、郑州、沈阳等多地拥有服务网络。面对市场对国产机器人日益增长的高性价比与快速交付需求，转型与升级成为必然选择。

“我们看重埃斯顿作为国产机器人领军者的技术实力与供应链体系，相信与行业第一的合作能带来更长足的发展。”合作伙伴负责人道出了选择的初衷。一方是寻求业务新增长点的资深服务商，一方是亟需强大渠道触达市场的国产头部品牌，这场合作从开始便奠定了优势互补、共同成长的基调。

深耕: 以汽车为基向多元拓展

合作的第一步，是稳固合作伙伴的技术大本营——汽车行业。埃斯顿机器人系统快速切入冲压、焊接等关键工艺环节。ER与ESR系列机器人以其稳定的性能与显著的性价比优势，不仅在短期内实现进口替代，更以不到18个月的投资回报周期，赢得一线零部件厂商的持续信赖，为国产品牌在汽车制造领域树立了标杆。

在汽车领域建立坚实根基之后，双方合作的行业边界不断拓宽。借助埃斯顿产品矩阵的灵活性与高适应性，合作伙伴成功将机器人解决方案导入新能源领域。在电池组搬运、PACK线上下料中，ER20机器人以±0.05mm的重复定位精度，满足毫米级作业要求。

在农机与工程机械行业的恶劣工况下，埃斯顿机器人展现出卓越的负载能力与环境适应性；而EPR系列在一般工业的码垛、装配、涂胶等场景中，则凭借简易编程与调试周期缩短30%的实绩帮助客户有效压缩投产周期，提升整体效能。

破圈：用“闪电服务”

赢得白酒行业信赖

稳固的根基，赋予了开拓的勇气。合作的共赢效应，最令人惊喜的体现是在意想不到的领域——白酒行业。2025年，埃斯顿正式将合作伙伴纳入售后联保体系，被授权为埃斯顿官方售后联保点之后，埃斯顿的技术资源与培训体系全面开放向合作伙伴开放，双方共同构建起覆盖更广、响应更快的服务生态。

“我们拥有快速响应的基因，而埃斯顿为我们注入了系统化支撑的力量。”这种能力融合在一次跨省救援中得到完美展现。

2025年上旬，重庆某白酒企业生产线突发故障，编码器线束断裂，同时存在减速机受损风险。由于产线前端紧邻高温白酒玻璃池熔炉，一旦停产，将导致整炉原料报废。关键时刻，合作伙伴工程师依托埃斯顿开放的备件资源库，迅速从武汉调配核心部件，24小时内抵达现场，仅用2小时高效完成更换与调试，快速恢复生产，为客户避免了重大经济损失。

这次成功的“闪电服务”不仅验证了联合服务模式的有效性，凭借在紧急救援中展现出的专业能力和系统保障，合作客户还吸引了包括白酒、食品等传统行业客户的关注，为业务拓展带来了新的增长空间。

共赢: 共创增长与未来的无限可能

合作近两年，合作伙伴对外出售的埃斯顿设备已经翻了5倍，合作伙伴技术团队特别指出，埃斯顿机器人操作便捷，其离线编程软件与主流品牌兼容性好，工程师平均仅需2周培训即可上手；服务响应迅速，技术支持48小时可达现场，备件供货周期较进口品牌缩短一半以上，这些优势使埃斯顿成为其业务拓展的有力支撑。

终端客户的实践验证同样令人鼓舞。某新能源电池客户表示："埃斯顿ER20机器人在精密搬运环节完全满足生产节拍要求，投资回报周期较原方案缩短8个月。"某商用车主机厂终端客户更是指出："国产机器人稳定性超出预期，我们已在二期产线规划中预留30%的国产化替代空间，期待埃斯顿在重载点焊领域突破。"

展望未来，双方将分阶段推进深度合作：短期致力于打造区域性备件中心与专项服务团队；中期聚焦重载点焊等高端场景突破，并实现数据互联与多行业推广；长期目标是通过生态共建，成为埃斯顿在华中及华东地区的核心战略伙伴，共同推动国产机器人产业高质量发展。